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网络营销对企业营销决策过程有什么影响?

来源:互联网 作者:佚名 时间:2016-04-06 浏览:1330

企业的营销方式决定了他的发展方向。网络的发展使得传统营销活动不断与网络相连结,并最终形成了网络营销理论。网络营销是以现代营销理论为基础,通过网络替代了传统报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,利用网络对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,寻找新客户、服务老客户,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销是对企业网上经营环境的营造过程,也是综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调其间的相互关系,从而更加有效地实现企业的营销目标的过程。

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  网络营销的基本职能表现在网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研等8 个方面。与一般信息传递系统不同的是,网络营销中的信息传递是双向的,即网络营销的交互性。网络营销有效的基础是提供详尽的信息源,建立有效的信息传播渠道,为促成信息的双向传递创造条件。一个完整的网络营销信息传递系统包括信息源、信息传播载体和传播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪声和屏障等基本要素,这里红衫网赚简单总结以下三方面:

 

  第一、网络营销对企业营销决策过程的影响,一般的营销决策过程包括认识问题、拟定各种行动方案、收集资料、评估各种行动方案等4 个阶段。这一营销决策过程虽然在一定程度上具有可逆性,但通常只是反映了决策主体的意志,并不强调在决策过程中进行信息的反馈,也不主张决策过程的互动性。网络的出现使得信息的反馈变得十分方便,也为决策参与者的彼此互动提供了可能。

 

  第二、网络营销对营销决策方法的影响DSS 是以定量决策技术为基础发展起来的;传统的MDSS 也一样,更多地强调了定量决策模型与定量分析方法在DSS 中的运用。定量研究虽然是解决问题的一种科学方法,但其并不能解决问题的全部。网络与传统营销的结合不断推动着营销活动向着复杂化的方向前进,为了能够科学合理的进行营销决策,MDSS 不得不增强系统的学习机能和增加决策系统中定性研究的比重。

 

  第三、网络营销对营销决策特性的影响借助于网络这一工具,企业营销日益成为全球化活动,全球化市场逐步发展与成熟。在此特定环境中,企业营销决策不再是传统的现场决策,大量的决策不得不由决策者在远离现场的情况下做出。网络成为非现场决策的重要工具,决策者必须通过网络来获得信息,通过网络与其他的参与者进行互动,并利用网络来传递决策指令。此外,由于不得不面对全球化市场,决策所需要的信息不断扩大化,而且其所依赖的决策基础变得越来越不确定。好了,以上是我的一些观点,欢迎大家指正。

 

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